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证券代码：300592 证券简称：华凯易佰 华凯易佰科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 上海耀之资管中心 张艺凌 西部利得 靳晓婷 国金基金 张帆 华夏基金 胡卫兵 中金资管 张敏琦 IGWT Investment 廖克銘 金鹰基金 蒋婉莹 盈峰资管 童若琰 尚近投资 万朋杰 湘财基金 张海波 泰康资产 王嘉艺 泰信基金 戴隽 中意资产 高兰君 华夏财富创新资管 程海泳 华泰铂瑞 张又天 |
| 摩根士丹利华鑫基金 苏香 淡水泉 陈睿婕 开源资管 郑小凡 中加基金 李宁宁 大成基金 付欣宇 中信保诚基金 邹伟 （排名不分先后） | |
| 时间 | 2023年1月31日 16:00-17:00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书 王安祺先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q1.公司业绩预告成绩亮眼，请问业绩修复的原因是什么？未来是否可以持续增长？ 回答：从收入端来看，公司目前的业务分为三部分，泛品业务、精品业务和和综合服务平台。泛品业务仍是公司盈利的基本盘，在总收入中占比约 85%。泛品业务从 22年下半年开始恢复增长，得益于公司管理层的战略正确，主要战略有两点：一是销售目的地的拓展。22年我们新拓展了墨西哥、波兰、土耳其等国家，这些国家电商渗透率较低，消费能力较强、销量实现了较快增长。二是公司坚持多品类、多平台发展的策略发挥了极大作用。21年行业经历调整，海外很多电商平台数据下滑严重，公司坚持多平台、多品类发展，布局的新平台业绩增长很快，为亚马逊之外的市场带来了有效的补充。同时发展了精品和综合服务平台这两项新业务。精品业务经历了两年的试错和沉淀，在 22年优化了产品线，开发了存在市场需求同时竞争不充分的品线，业绩实现了快速增长。综合服务平台，轻资产运营且增速很快，一直保持盈利，为公司的收入增长带来了强力补充。综上，公司的策 |
| 略正确，配合两块新业务，业绩在 22年实现了有效修复。从成本端来看，利润率修复主要原因有四点：一是运费降低，22年头程运费在净收入中的占比同比下降了约 2%；二是公司海外仓库存出清，清仓力度减小，库存仓租同比降低；三是汇率波动带来正收益，21年汇兑损益亏损约 4200万，22年预计实现正收益；四是内部降本增效，公司通过精简岗位提高效率，管理费用有所下降。预计今年，可以维持 22年的利润率水平，若未来销售额提升，利润率可能有进一步提升空间。 Q2.如何解读周新华董事长的减持公告？内部治理如何？ 回答：周董自公司 2017年上市以来，从未减持过公司股票。2018年为了投资易佰网络、2021年参与公司重组配套融资股份，先后借款超过 1亿元，减持股票是为了偿还个人负债。本次计划减持的股份占总股本 3%左右，周董会充分考虑市场和股价的稳定，注意减持的方式方法。内部治理方面，公司已放弃原有业务，以百分之百的精力和资源投入到跨境电商出口业务中，上市公司和易佰的高管团队也实现高度融合、高度信任。 Q3.公司坚持多平台的策略，是否有加入TEMU？ 回答：公司已有合作，但暂时没有大规模加入TEMU的计划。TEMU目前可能是直接与供货商合作，与我们的经营模式有所区别。 Q4.数字化系统投入情况？取得的成果如何？ 回答：公司有技术部门和数据管理部门，人员共 200人左右。技术部门主要负责系统研发，数据管理部门为技术部门提供数据和服务支撑。泛品业务、综合服务业务都是基于公司的数据系统化运营能力。各大系统的智能化和专业化，是泛品类电商非常重要关键的能力，可以让公司的业务流程更加快捷精准，产品的数据准确度和调控度更加高效，实现利润最大化。 Q5.公司业务一直集中在亚马逊平台，在拓展其他国家、平台的时候，是否会遇到阻碍？解决方式是什么？ 回答：我们一直坚持多平台、多品类发展，22年新兴平台的业绩增长情况很好。当然，在拓展过程中会遇到各种各样的问题，比如有 | |
| 的地区竞争格局很好，但可能治安环境不太好。但我认为，挑战与机遇是并存的，对于新兴市场要积极布局，想尽办法攻克难关。 Q6.公司如何保证可以选对高景气度的品类实现业绩增长？ 回答：公司在品类开发方面是动态调整的，坚持多平台、多品类也是为了应对不确定性的变动。公司的泛品由几十万个 SKU组成，可能单个 SKU销量不会特别突出，但整体日均发货量仍在十万单以上。我们的市场、品类是分散的，所以可以有效面对不同品类景气度变动的问题。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年2月1日 |
